Подбор менеджеров по продажам - практика аутсорсинга

По данным сайтов по подбору персонала вакансия "Менеджер по продажам" является самой популярной как среди работодателей, так и соискателей. Большинство (около 70%) вакансий размещаются напрямую непосредственным работодателем, остальные - агентствами по подбору персонала. Такой перевес обусловлен двумя моментами. С одной стороны, работодатели предпочитают самостоятельный поиск менеджеров работе с агентствами по причинам экономии бюджета (гонорар агентств персонала может доходить до 3х окладов по закрываемой вакансии) и низким уровнем профессиональной экспертизы. Другими словами, "берут много, гонят поток, толку мало". С другой стороны, сами кандидаты в последнее время предпочитают прямые вакансии работодателей, пытаясь сократить промежуточные звенья.
В сложившейся ситуации альтернативным решением для подбора менеджеров по продажам может оказаться аутсорсинг процесса подбора с привлечением стороннего эскперта. Такое решение предполагает, что размещение вакансии, первичное общение и отбор кандидатов выполняет сторонний подрядчик, который действует от лица компании и на ее территории.